高手成功营销5步法

高手成功营销5步法

魔法文案引爆订单

亲爱的朋友:

成功营销5步法就是商业孙子兵法,利用它,用户会主动找你下单!

上篇文章介绍了3种营销模式,其中大规模营销,需要你有数十亿元的广告预算。

比如,耐克、苹果可口可乐等这样的世界级大公司,一般会用这种营销模式。

他们只要求人们记住品牌

至于每一个广告能产生多少销售,无法测量……

大规模营销,就像浓雾里的弓箭手,偶尔会产生销售,但无法确定具体哪条广告起作用。

因此,最适合你或你企业的是直接营销!

直接营销是可追踪和衡量的,你的每一分钱都是可测量的。

比如这个案例,

一家理财教育公司的营销数据

他们每个潜在用户,需要支付10元进入社群。

获取这批用户,他们平均成本每人大概80到90块钱左右。

如果他们每个月吸引5万人,获客成本会亏损350万左右。

一旦,他们的潜在客户进入社群后,理财公司会运营,并上升到后面高客单价课程,转化率大概是15%左右。

结果他们之前获取用户亏掉了350万,但当这批用户全部转化完之后,他新增975万的收入,盈利是625万。

这个案例营销成本和收入一目了然,这就是直接营销的优势。

有几条铁律,无论你为自己还是为企业做营销,必须遵循:

● 你的营销必须像箭入靶心一样精准。

● 你必须锁定理想目标客户。

● 你必须知道获得一个新客户需要多少钱。

● 你必须计算出每位顾客带给你企业的终身价值(比如上面案例)

● 你必须系统跟踪测量你的营销数据。

注意:你必须把所有数字输入数据库,方便你能跟踪营销发展情况,以及随时优化改进删除……

当然你先要提前做好营销布局,那么,高手成功营销5步法是哪5步呢?

第一步:吸引精准客户

很多人做营销,觉得“所有人”都是他的目标客户……

其实不仅是做营销,很多人写销售信,也不知道谁是他的目标客户……

这就像战场上打仗,枪已经上膛了,但是敌人在哪你都不知道……当然产生不了任何销售业绩!

销售信大师盖瑞·亥尔波特,曾经问过学生们一个问题:如果你和我都有一个汉堡包摊位,我们在竞争看谁卖出的汉堡多,你最希望有什么优势呢?

答案五花八门,有人说希望面包带芝麻,有人说汉堡肉要多一些,有人说想要价格低点……

盖瑞回答说:“好吧,我会把你们想要的每个优势都给你们。

我自己嘛,只要一个优势。只要你们能给我,我用这个优势来销售汉堡包,我相信你们都会破产!”

学员问:您到底需要什么条件呢?

盖瑞回答:“一群饥饿的人!”

高手成功营销5步法

所以,你不要把钱和时间浪费在非顾客身上,而是要找到——正在寻找你的产品或服务的精准顾客身上。

那怎么吸引呢?

一般人遇见问题习惯直接搜索,同时也会在网上寻找他们感兴趣的话题、产品或服务,然后购买!

你可以提供各种实用指南、报告、书籍等……这些都是吸引用户的有效方法。

或者使用百度或者谷歌广告关键词排名,当潜在客户搜索同样关键词时,你的广告就会弹出,在前10位置,吸引到精准客户。

通过各种策略,一旦你抓住了潜在客户,接下来就会进入……

第二步:培养顾客

培养顾客最好的方法——你要持续不断提供有价值的信息。

谨记人们都讨厌被推销。

所以,最好的推广方式就是分享,你在分享过程中帮顾客解决了问题,他们自然会对你的产品或服务产生兴趣。

但单纯的有兴趣是不够的,你要持续输出有效、有用、有趣、有价值的信息……用户就会逐步信任你!

比如,有两个人同时都在卖净水机,一个人只是单纯卖净水机。

另一个,他提供了净水机的使用方法、保养方法,以及生活中一些养生的常识……

假如你是消费者,你是选择前者还是后者呢?肯定是后者吧!

如果你是卖护肤品的,可以分享皮肤护理、保养方面的知识。

如果你是律师,你就可以分享一些法律常识。

如果用户觉得你提供的信息非常有价值,那么,如果他有购买需求时,首先想到的就是你。

这就到了,

第三步:首次销售

你卖任何产品,唯一目标就是销售。

营销布局的目的:是你不需要任何成交技巧,当用户有需求时,他自然就会做出购买决定。

前期你提供的各种有价值信息,帮助客户解决了问题,你的名字也经常出现在他眼前,同时也赢得了他的信任。

你要做真正贡献价值的人,而不是直接推销产品的人,你的成交就会比别人更容易!

成交后就没事了吗?当然不是,你需要,

第四步:巩固关系

人们总是努力地去开发新客户,其实开发一个新客户的成本——是维护一个老客户的6倍。

所以你不仅要开发新客户,也要努力去维护老客户。

意大利经济学家帕累托,他发现意大利80%的土地,掌握在仅仅20%的人手中,为此他提出了帕累托法则,也就是二八定律

这个定律也适用于营销法则,你80%的收入来源于20%最有价值的客户!

事实上,很多人宁可花钱和精力去寻找更多的新客户,而不是用心来维护老客户。

因为在他们看来,只要潜在客户变成了购买客户,好像营销就结束了……

盖瑞·亥尔波特波特曾说过:客户一旦发生购买,你真正的营销才开始!

你要将客户当做家人一样对待,持续地和他们建立关系,这样才会有……

第五步:再次销售

购买过一次产品的客户,他们很大可能还会继续在你那儿购买!

比如,你第一次去某个饭店吃饭。不管是口感、服务,你感觉非常好。那么,下次你肯定还要去!

用户会不会复购你的产品或服务,取决于两点:

1:他是否再次需要你的产品和服务?

2:他的第1次购物是否满意?

如果你的客户再次购买,说明他非常满意,他就会变成你的忠实客户。你就有机会可以销售多次产品,赚更多的钱!

查理芒格曾经说过:不要卖你不想买的东西。

你成交的底气、你的自信、用户复购……都源于你的优质产品或服务!

总之,成功营销5步法,步步为营环环相扣,你不推广胜似推广,轻松助你卖掉更多产品或服务!

你可以将这篇文章分享出去,帮助更多人!

祝你成功!

真诚的

师瑾

长文案私教

魔法文案创始人

销售文案撰稿人|顾问


p.s:成功营销5步法步步为营,让你卖掉更多产品!

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