既然劝不住摄影人开店,那就做好详细规划吧

今天是看到之前的笔记留言,所以就想写这么一篇内容。

既然劝不住摄影师、化妆师,那就一定做好几个方面的规划再开。

?人员配置

工作室需要几个人,每个人的岗位职责,目标人选是否同频,意见不统一时,是否有解决分歧的能力。

?资金是否充足

包括房租、装修、器材、服装、道具等,至少3个月以上的周转资金(特别口罩下,不知道什么时候就静默了)。

?客源在哪里

两种情况,如果当地有关系,有人脉,这个还好(比如有个朋友老爸是小学校长); 如果没有人脉关系,空降到当地,拿什么开拓客户,这是重中之重!

?你所在的区域竞同行的经营情况

做好本地市场市调工作,一是了解同行的生存状态,包括拍摄量、营业额、价格体系等。

?你的核心竞争优势是什么?

说白了,就是你得给目标客户一个理由,为什么选择你,而不去选择其他家?

?几个主流的宣传渠道都玩明白了吗?

比如小红书、抖音美团等,这些都明白怎么玩了吗?不至于说非常精通,但至少都需要会用,会包装自己、包装团队,能通过这些渠道找到客户。

?服务细节都明确了吗?

咨询、订单、预约、选服装、妆造、拍摄、选片、精修、返片、制版、出片、取件等,哪些环节容易出问题,你是怎么优化的?

?价格体系怎么设定的?

参考本地市场的套餐情况,做好自己的价格体系,引流产品是什么,主推产品、利润产品分别是什么?

?后期产品的选好了吗?

选择哪家后期工厂,或者哪几家?挑选什么样的册子摆台,能和同行有差异,能做出价值。产品质量和售后怎么样?

?客户维护会做吗?

从客户咨询开始就要开始做客户维护了,小工作室前期都不是靠制度维护的,而是靠个人的魅力和服务的细节。如何引导客户协助宣传推广、转介绍等。

就这上面的十条,夜深人静的时候,好好想想。

不能说每一条都能想的明白,至少也得有?条在自己心里是有明确答案的。

如果能做到这样,就可以去开店了。

当然,如果你特别壕,就另当别论了。

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既然劝不住摄影人开店,那就做好详细规划吧

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