传统白酒经销商线上卖酒看上去很美,本质是性价比路线甩货

很多人说传统线下经销商不能固守线下销售的老路,应该积极拥抱互联网,走线上销售模式

这个道理谁都懂,套路大多数人都明白,而且谁不愿意多卖货?

可是,说话的人没有讲明白,采取这种互联网模式需要先搞明白如何做,能不能做?线下经销商在线上卖货,哪些能卖哪些不能卖?

白酒区域代理商无权线上销售

现在,几乎所有的白酒厂在签约的时候,都限定了区域代理商的销售范围,仅仅在当地市场,既不能跨区域销售也不能网上销售。这是每个品牌白酒厂的紧箍咒,目的就是为了稳定市场价格,打击低价窜货行为。

这也决定了线下区域代理商在卖酒的时候不得不小心翼翼。我就亲身体验过,在抖音上看到某品牌白酒的代理商卖酒,就加了他好友,想买他的酒。结果他的VX签名上直接就明明白白写着“酒厂查货死全家”,恶毒不?震惊不?

白酒厂最怕线下经销商线上销售

不要以为白酒厂愿意鼓励线下区域代理商转到线上卖酒。那都只不过是嘴上说说而已,绝对不能当真。

一旦线下经销商转向线上,基本上就宣告了这个酒的价格绝对破发。也就是,什么时候开始线上卖酒,该品牌酒价就什么时候开始倒挂。

这是由线上销售白酒的特性决定的。看看网上那么多卖酒的,有几个能够实现在线上按照厂家规定的团购价销售的?

我认识的一个某酱酒的代理商,全面转向网上直播卖酒。我问他你卖自己代理的酒吗?他说卖啊,只不过基本上都要换装销售。

俺也想线上卖酒却不得不接受现实

俺是做电商起家的,刚刚开始做酒的时候也打算切入电商领域。但是成为了白酒代理商之后才发现,根本就不是那么一回事。

眼看着自己手里的几个品牌白酒,却根本无法线上销售。厂家不让是一方面,线下影响也是一方面。如果开直播线上卖酒,不可避免的要走性价比路线。那就等于宣布了这些品牌白酒在身边稳定价格的死刑。

更无法推向本地线下渠道。

悲哀吗?悲剧吗?

传统白酒经销商线上卖酒看上去很美,本质是性价比路线甩货

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