离婚女人开鞋店,靠“人性弱点”,一年盈利103万,策略值得借鉴

今天要给大家带来的案例是:福建有这么一家鞋店,老板利用“人性弱点”,在短短一年的时间里,疯狂盈利103万。

【1】案例背景

这家鞋店的地理位置其实还算不错,身处步行街的中段位置。只不过现在的服装店鞋店的生意都不好做,所以即使地段好,但店里还是挺冷清的。不过呢,你要是以为店里没顾客上门,老板就赚不到钱的话,那就大错特错了。我告诉你,这家店的生意其实特别红火!

离婚女人开鞋店,靠“人性弱点”,一年盈利103万,策略值得借鉴

这家鞋店的老板是个姓李的女人,这人30来岁的年纪。李老板是个离过一次婚的女人,据我所知,这李老板的家境其实还算不错,老家虽然住在乡下,但是父亲是镇上中学的老师,家里条件在村上还算是不错的。而且,虽然李老板的下面还有个弟弟,但是父母也看她看得很重。

可能是家里爱护得太好了,李老板身上总是有一股不谙世事的天真和愚蠢。在该嫁人的时候,她选择了自己的初恋男朋友,这个男朋友是一无所有,家里连房子都是非常破旧的土房子。然而李老板却觉得,有钱饮水饱。

这不,后来为了赚钱,也为了孩子,李老板跟丈夫去了深圳打工,后面还学着做了点小生意,吃了很多苦,两口子的日子好不容易好起来了,还在城里贷款买了套房子。可你猜怎么着?这丈夫却沉迷上了网络聊天,每天跟各种不同的小姑娘在网上暧昧,甚至还去见面开房过几次,李老板得知之后,还是非常崩溃的,根本无法忍受这个事情,索性提出了离婚。

关于离婚这事儿,当时闹得挺难看的,反正最后结果就是李老板为了孩子的抚养权,选择了净身出户。要不是后来娘家弟弟的帮助,估计李老板的鞋店根本开不起来。

由于带了个孩子,李老板没办法去厂里干活儿,索性选择自己开店做生意。就这样,鞋店开张了。不过呢,李老板也知道,现在的生意不好做,特别是服装生意,于是在开业之初,她就搞了一堆营销活动,结果你猜怎么着?短短一年时间,李老板狂赚103万,赚了个盆满钵满。

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【2】方案介绍

李老板在开业的时候呢,推出了一个活动,那就是:鞋子免费送,不要钱!

我问你,如果一家鞋店现在告诉你,能免费送你鞋子,他们店里的鞋子呢,也还算好看,而且质量也还不错,你愿不愿意呢?

有人说,我肯定愿意啊,但问题是,送出去这么多鞋子,老板岂不是要亏死?要知道,天底下就没有不想赚钱的老板,这其中莫非有什么套路?

套路确实是有,下面就给大家讲讲,李老板的赚钱套路。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

李老板这个活动呢,是只有“网友”才可以参加的,不管是本地人还是外地人,只要转发活动软文,然后集8个赞,就可以获得免费券了。持有免费券,可以免费兑换一双鞋子。

当“网友”获得了免费券之后,需要进去填写自己的信息,然后呢,鞋子虽然是免费送给你,但是却需要支付25块钱的快递费。

看到这里,大家知道李老板的盈利点在哪里了吗?其实这双鞋子的成本也就十八块钱,而快递费呢?由于大量快递需要寄出去,所以快递费也就4块钱。算下来,每来一位顾客兑换鞋子,李老板都能赚个3块钱。

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当然,只靠这么三块钱,肯定是不够的,所以,李老板又提出:如果顾客办理会员卡,那么一年之内,顾客进店购买鞋子,统统享有工厂成本价。

这个会员卡呢,是199块钱一个人,你去店里买一双鞋子,成本价也就几十块钱,但是售价却要两三百,这么比较之下,你愿不愿意办理这张会员卡呢?

反正当时这个活动推出之后呢,还是挺多顾客愿意办理这个会员卡的。而李老板呢,也是靠着这笔会员费,拿到了一大笔现金流,最后靠现金流来为自己赚钱。

有人说,为什么不直接卖鞋子,反而是要卖会员呢?其实啊,答案也很简单,你直接卖鞋子的话,有顾客来吗?你看看现在的服装行业,你还不明白吗?如果非要一条道走到黑,最后你是不会有任何出路的。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。

最后,李老板就是这样,利用“人性弱点”,在短短一年的时间里,疯狂盈利103万。

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