利用分销系统售酒有哪些运营要素?

很多酒类商家最担心的就是销量问题,销不出去就会有库存难积压,导致流动资金缺口。分销模式的适用行业,则更适合单价较高的新型消费产品,白酒的销量同样也可以利用分销模式来提升销量、扩大品牌的影响力。

虽说分销模式适用于白酒行业,但真正能做好的商家/品牌并没有很多,这是因为互联网化的思维并没有得到普及,并且欠缺运营框架。这篇文章我们数字倍效的小编将从酒业营销视角,讲解如何做好酒类的分销。

利用分销系统售酒有哪些运营要素?

一、选择相匹配的分销系统

作为品牌酒类的系统开发,费用往往以十万百万计算,成本相对较高,在运营初期可以选择采购软件商已经开发成熟的分销系统,成本低风险低。

市面上参差不齐的分销系统又该如何选择呢?酒类和其他行业不太一样,酒类的分销系统一定要有团队激励,而且在每一个下单环节都可以设置激励。

1.团队激励

团队激励的功能是以A为中心,A去发展B,B再去推荐C1,C2,C3……,除此之外A还可以发展B1,B2,B3,那么这些B就是A的团队,不仅可以享受B所消费的佣金,C消费的佣金也可以享受一部分,这就像是我们的野生销售人员,发展越多的团队,越能组成一张消费网,长久以来这张网就能为你带来不断的业绩。

利用分销系统售酒有哪些运营要素?

2.消费激励

就是在有人下单购买之后,给该消费者分发优惠券、或者赠品,可以送什么就在下单后送什么。一方面激励他下次再来消费,另一方面也能让他对我们的品牌产生好感。

二、设计适合的分销模型

酒类在设计分销模式时,我们首先需要搞清楚哪些人可以成为第一批消费者,哪些人可以帮我们实现客户裂变,哪些人会愿意复购,把人群规划清楚之后,再规划目标。

·比如在推广的第一阶段是推广十个套餐,购买套餐之后就可以成为我们的代言人;成为代言人之后可以享受分佣,并且享受购酒折扣;

·有了第一批种子用户之后,就可以把重心放在让他们去做裂变上,比如推荐xx人购酒可以获得xx+享受xx分佣。

· 第三阶段就可以将重心再次转移到区域的扩大上,同样的方式再复制一遍,这样就能形成上文说到的“消费网”,为品牌带来源源不断的绩效。

利用分销系统售酒有哪些运营要素?

分销系统是支持以上分销模式的运营和执行,模式和目标都设置好之后,剩下的就是不断的付出、不断的坚持,酒类竞争激烈,一两天的热乎劲一定是打不过这么多竞争者的,只有优质的策略+持之以恒的态度,才能脱颖而出,打出新品牌。

三、搭配丰富的营销手段

除了分销,我们还要搭配其他的营销手段,当下互联网时代,实体企业互联网化的节奏越来越快,酒业不仅竞争激烈,加上经济形式和消费趋于理性,更需要在这个关键时刻打出招牌,能够迎合新型消费市场的需求,也是抵抗风险的途径之一。长期输出创新型的活动,才能够维持企业生命力。

利用分销系统售酒有哪些运营要素?

以上就是针对酒类分销营销的建议,分销系统作为一种营销裂变工具,是酒类企业常用的营销手段,但除了分销的系统选择、模式设计、创新营销,坚持也是难能可贵的特质,在这么多酒类品牌中生存绝非易事,也希望看到文章的你能找到自己的方向。

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