创业自述丨口罩两减的背景下教培行业的创业者都怎么样了?

还留下来的,大家都是在苟活,我也在这个过程中,通过我不懈的努力和奋斗,从“小康生活奋斗到负债累累”;这两年也想明白了一个问题,普通的吃喝玩乐是败不了家的,真正败家的是投资创业!!!

Hello~大家好!我是在新疆创业的阿咩同学,最近因为口罩原因一直居家隔离,刚好有时间对自己两年的创业经历进行了简单的复盘,也和大家一起分享一下我们教培行业创业者的现状。

背景:我在新疆库车市有两家培训机构,双减之前主营k12,自双减之后,转型成为艺术和素质类课程(美术、书法、演讲口才、机器人编程),这是目前我们的一个基本盘。

创业自述丨口罩两减的背景下教培行业的创业者都怎么样了?

目前在运营的校区

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新校区,一直未投入运营

然后今天从三个方面和大家一起聊聊我们现阶段的处境。
首先是成本方面:

①、房租水电:
我们有两个校区,一个500平米一个600平米,其中六百平米的校区,于2021年4月初开始装修,6月17日完工,但由于当时突如其来的两减,再加上地方不可控的各种政策因素,从去年至今,目前一直未投入运营,里面所有的装修及硬件已经全部完善;两个校区房租折合下来每年是48万,再加上水电物业暖气等杂项费用,每年基本在55万左右。

②、人员工资:
我们目前总学员人数200人左右,目前全部员工是11人,每个月的人力成本支出在4万左右,寒暑假高频次上课期间将近在7万左右。

③、杂项开支:
这是以前我们做K12没有预见到的,因为K12最大的开支是人力成本,书本都是孩子自带;但艺术素质类课程体系,是需要出去学习或者加盟成熟品牌,例如:我们的机器人编程课程,光加盟费和教具就花了10几万,然后还铺设了编程课需要的机房,又投入了两三万,再加上在我们地处新疆,很多东西本地几乎没有,只能通过网上购买,经常会出现运费高于物品本身的现象,上周买了三箱编程的教具,运费花了180元,才发现这些开支无比巨大且超出我们的预期!

从目前的整体支出而言,成本是压得我们喘不过来气的,中途也想过放弃,但是教培对于创业而言,它不是一个能够快刀斩乱麻,及时止损割肉的行业,而且暂时确实也没想好退路或者有明确的方向给我们指引。

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然后再是校区的运营和市场情况:

①、课程价格:
我们属于下沉市场,整个市场定价是比较低的,例如:传统艺术课程季度课时包(48课时)1650,全年课时包(200课时)4800并包含寒暑假,但是经常需要活动支撑或者老学员转介绍一类的客户,所以真正课程的收费一般是在定价基础上再减上一些。

就目前我们这个市场定价在同区域内,已经算中等偏上的一个价格。哪怕就这样都经常有同类机构去打价格战,什么399一个暑假,99一个月等这些活动,我们也经常被迫参与到其中,所以从整体营收和利润率而言,是比较感人的,如果活动频繁再加续费率低,基本都是赔本赚吆喝!

②、消课周期:
由于我们本地双减之后学校普惠制的托管服务,孩子放学普遍都比较晚,如果在夏天,小学下午基本在7:30-8:00点左右放学,所以周一至周五我们是无法排课的,整个机构的空置率特别高,全年将近要空置250天左右,留给我们上课的时间全年只有120天不到,所以我们的消课周期会特别长,对于培训机构而言,最终的消课才是我们的利润。

③、市场竞争:
双减之前有办学许可证的机构是35家左右,其中只做艺术和素质培训的不到10家,双减之后关了有很多家,目前在还在营业的是13家,在但是由于存量市场本身较小,再加上下沉市场家长的教育意识相对要淡薄,对非刚需课程的需求较小,而且转型之后我们之前的高段老学员几乎全部作废,属于0-1重新起步的状态,确实没有老牌机构的基础生源优势。

④、口罩+政策:
这个事情对我们影响是无比巨大的,也是最近我陷入自我怀疑的核心问题,也可能是压死骆驼的最后一根稻草,因为无法正常营业,去年七月两减我们停业了整整127天,然后这次我们停业了截止今天又是整整53天,未来还要停多久,我们都不知道,但是停业期间,所有支出是照旧的,每天睁开眼都是大几千。

创业自述丨口罩两减的背景下教培行业的创业者都怎么样了?

综上给大家分享的几点就是目前新疆教培行业创业者的一个现状!总结就是整体利润率很低+成本支出压力巨大,再加上一些口罩及地方不可控政策因素,大家都是在苟活,我也在这个过程中通过我不懈的努力和奋斗,从小康生活奋斗到负债累累,这两年也想明白了一个问题,普通的吃喝玩乐是败不了家的,真正败家的是投资创业,尤其是这两年。

创业自述丨口罩两减的背景下教培行业的创业者都怎么样了?

其实作为一个教育行业创业者,这两年最大的创业感受就是“煎熬”,今年是我从事教育行业的第八年,我见过这个行业里的百花齐放,日进斗金,也亲身经历了双减带来的毁灭性打击,再加上疫情带来的无休止停业,我也一直还在坚持,谈不上有多深的感触,但是最初坚持的初心和信念,在现实面前确实在一点点崩塌,我也不知道该怎么去继续坚持!或许“百无一用是书生吧!”

教育或许是一个非常有意义的事业,但是在当下或者未来,确实已经不是一门好生意了!

好了今天的分享到这里,大家有什么好的想法或者建议欢迎大佬们指点迷津一起交流~

好了我们下期聊聊,“如果在新疆创业最应该注意哪些?”

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