我如何构建一个盈利的_SaaS_Web_应用程序从创意到首次销售

寻找想法

我一直是这样一个原则的支持者,即采购商业创意不应该是偶然的。这是一种可以像任何其他能力一样发展和提高的技能。有一天,我发了一条推文:

因此,让我们尝试我们自己的药物并筛选 Fiverr 的演出。但我对社交媒体营销图像生成有兴趣,所以让我们先探索一下 Fiverr 在这里提供的东西。哦,我们不会去标志制作部分;利基市场竞争太激烈。

看到评级星星右侧括号中的灰色数字了吗?这就是人们订购特定演出的频率。所以我们在这里有一个明显的机会;一种可以自动化的商业报价,从而破坏了这个利基市场。是的,我说的是为小型企业制作报价图片。

快速研究表明,报价是社交媒体最流行的内容格式之一。并非没有原因:它可以快速生产,其组件通常不受任何版权保护,并且大多数人都喜欢它。

为什么这种格式很重要?因为它是常绿的。这意味着引用图像作为一种格式仍将存在很长时间。

它也适合 SaaS 的一个非常标准的定价表:

我如何构建一个盈利的_SaaS_Web_应用程序从创意到首次销售

Fiverr 上最受欢迎的图片引用内容演出的定价

所有这些研究都使得制定我们的 SaaS 的使命和建议成为可能:销售带有客户品牌的独特报价图像内容包,为特定社交网络量身定制。它对用户具有明确的价值,因为他们会立即解决他们的内容采购问题,并通过在内容上使用他们的标志来推广他们的品牌。

让我们开始工作吧。

构建 MVP

要制作好的报价图像,我们需要四件事:

  • 文字引用本身;
  • 免版税背景;
  • 一些漂亮的字体;
  • 将它们粘合在一起的代码。

可以在报价网站上收集报价;Unsplash等服务提供免费的背景照片;还有大量漂亮的字体可供选择。因此,让我们关注 Web 服务的关键部分,即图像生成器。

如果你读过我以前的 文章,也许你知道我不是很喜欢复杂的工具,所以对于图像生成的工作,我们将使用 PHP 和 ImageMagick。这些工具功能强大、足够快且简单。

让我们不要深入研究代码本身,它太具体,而且可能很无聊。这是我在一周的编码后得到的:

看起来不错吧?有了这个之后,我决定更进一步,通过将单个图像组合成一个序列并将其打包成 GIF 或 MP4 文件来制作动画 GIF 和视频。对于后者,我使用了 FFmpeg 库。最终我可以批量制作这样的内容:

那看起来很酷,但它仍然不是产品。为了使其成为 MVP,我必须添加以下实体。

网站本身。我决定在 Laravel(一个流行且经过良好测试的 PHP 框架)上构建它,结果证明这是一个很棒的决定。尽管有一些问题……

…最终我想通了,框架不再是一种负担,而是一种资产。

这是我作为订单编辑器提出的:

交付过程。为了成为 SaaS,我们应该得到报酬,对吧?也许,如果我在第一世界国家成立,我会使用 Stripe。但是在俄罗斯这里它还不可用。此外,我喜欢这个国家的税收(如果你问我,6% 的所得税,相当宽松)。因此,唯一可用的好选择是 Paypal。顺便说一句,尽管他们进行了长时间的审核,但它们非常方便。

批量制作图像。我们的用户对包感兴趣,而不是单个图像,记得吗?幸运的是,Laravel 有一个很好的队列处理器,我用它来一张一张地制作图像,然后将它打包到一个单独的 zip 存档中。

文本引用和背景的集合。为了产生独特的报价图像内容,我们需要足够的报价和图像来形成随机匹配。这意味着任何引用都应该与任何背景完美匹配。我添加了 500 个引用和图像,制作了一个简单的生成器来进行数千个随机匹配,并仔细查看了所有这些。100% 不完美匹配的背景已被删除。

登陆页面。有老子关于这个主题的论文大小的卷,所以我觉得无法解释如何制作完美的 LP。但是,这里有一些快速检查清单:

统计和日志记录。我怎么强调深度统计的重要性都不为过。任何可以计算的东西都应该被计算。它不一定是一个带有精美图表的复杂系统。只要 SQL 表足够彻底就足够了。

顺便说一句,如果你因为某种原因不能实现这样的统计,至少,在前端使用一些东西。你的决定应该是数据驱动的,所以你需要一些数据来驱动它们(好吧,好吧,一个糟糕的双关语)。

服务器。图像生成是一个昂贵的过程,所以我决定从 Hetzner 租用一台服务器。它们提供了最好的性价比,这让我可以推迟将我的应用程序部署到多台服务器上的乐趣。我知道,在同一台机器上拥有一个 Web 服务器和一个队列工作者是一种不好的做法,但一开始它很好。

我花了两个月的时间来准备好一切。那么,让我们看看它会把我们带到哪里?

发射

如果有一个发布新产品的完美场所,那就是 ProductHunt。这次连追随者多的猎人都懒得找了。我所做的只是自己打猎,然后睡一整夜。

这次发布不仅给我带来了很好的反馈,还给我带来了一些付费客户。

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这是 ProductHunt 引起的流量高峰的样子。QuoteBooth 在主页上排名第 25 位。

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比这个验证更重要的是,一个客户订购了 MP4 文件而不是普通图像,没有任何轻推。这意味着动画报价可以很好地推销自己。

现在,当我们获得第一笔销售时,接下来我们应该做什么?对,让我们进行增量改进迭代。

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