房子现在不好卖,但开盘却依旧被抢购一空?内行人揭秘原因

自1998年房改以来,我国房地产行业迎来了全面“爆发”。随着“城镇化”脚步的加快以及房地产领域潜力无限的“升值空间”,越来越多人涌入房地产市场,导致房价一路“水涨船高”。

时至今日,我国房地产行业的发展早已过了狂热的阶段。加上近几年各地的限购政策以及受疫情影响经济下行等因素,诸多条件似乎将国人买房的热情消磨殆尽。

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但令人不解的一个现象是:房子现在不好卖,但很多新楼盘开盘却依旧被抢购一空?难道是有土豪在低调抢房吗?

一、回顾中国楼市的兴衰

我国在1998年彻底结束了过去的福利化分房制度,这是我国房地产市场领域的一个具有里程碑意义的发展节点。国内民众的购房需求大量释放大批购房者带着强烈的购房欲望涌入市场。

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与此同时,各大银行也响应国家号召,加大了对住房信贷的支持力度,极大地提高了消费者的购买能力,推进房地产市场飞速发展。

根据国家统计局的数据显示,与2000年相比,2007年我国的商品住宅销售额从2954亿飙升至25323亿,增长了757%!房价也是从1956元/平米涨到3665元/平米,在7年内上涨了87%。

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2008年美国金融危机的影响,为稳经济,我国出台投资“四万亿”计划,货币政策的放松导致房价快速增长。我国的房地产市场再次迎来了发展的“巅峰时刻”。

为了控制不断上涨的房价,国家再次出台了一系列调控政策,坚持住房不炒的定位,满足国民基本住房需要,抑制投资、投机性的购房需求。

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但是从去年开始,受疫情等多方面的影响,全国各地楼市相继陷入低迷。根据国家统计局最新发布的2022年上半年商品住宅销售价格变动数据显示:今年上半年全国商品房销售面积较去年同期相比下降了22.2%,销售额更是同比下降了28.9%。

楼市遇冷,这已是不争的事实。但是对于有购房需求的人来说,他们在售楼部看到的往往又是另一番景象。

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一个新开盘的楼盘,去咨询的时候往往会得到售楼部方面给出“已售罄”的回答。在如今的经济大环境下,房地产领域依然如此疯狂吗?动辄几百万的房子为何会像“白菜”一样开盘即售空?这其中究竟有什么原因呢?

二、开盘即售空?是真抢手还是假泡沫?

买房对于很多人来说是一辈子的大事,所以在买房这件事上,一定要慎之又慎,擦亮眼睛,不能陷入商家的陷阱之中,认清售楼人员的“小心思”也十分必要。一个新开的楼盘,在开售没有多久售楼部就放话表示“已售罄”,一般来说有以下几点原因。

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1、原因一:“饥饿营销”

“饥饿营销”指的是开发商在前期仅放出少量房源,通过调整可售房源的数量造成一种供不应求的假象,以此来提高购房者购买欲。这种营销手段其实是开发商在和购房者打心理战。

在开盘的初期放出一小部分各方面相对较差,不好卖的楼层和户型,将条件好不愁卖的房子都标为售罄。这会让购房者误以为整个楼盘都非常抢手,现有的房子再不买的话就买不到了,借此将不好卖的房子先卖掉。

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在后期,售楼人员又会以诸如“客户贷款没有通过”等原因将好的楼层以及户型再次放出市场。这类房子各方面都较为优秀,销售起来并不费力,进而逐步实现真正“楼盘售罄”的目标。

2、原因二:“房托”打造抢购盛况

许多人在新楼盘售楼部,往往会见到大厅里人满为患的景象。开发商通过雇房托为自己的楼盘造势,这是利用了人们的从众心理。在大家都抢着购买的情况下,真正有买房需求的顾客往往会头脑一热,下定决心买这个楼盘的房子。

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并且,销售人员也会营造出一种房子售出速度极快的氛围,在与人交谈之间电话不断,言语中透露出有房子成交了一套又一套。在这种危机感的感染下,购房者往往也会“被利用”,仓促付下定金。

3、原因三:开盘前已积累了大量客户资源

部分开发商会在楼盘开售前设置预订阶段,一般来说预定价格会略低于开盘后的正式成交价。若符合心理价位且有购买欲望,置业顾问会让购房者先交一笔订金,只有交了订金,在开盘的时候才能享受优惠价或者优先选房的资格。

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许多购房者会在预订阶段就禁不住诱惑,急匆匆地就交了定金。这样开发商不仅可以筹措资金,还可以了解到意向客户的数量,继而可以根据具体情况开展后期的饥饿营销策略以及楼盘定价,实现利润最大化。

结语

买房需谨慎,选房要慎重。在购房前一定要深入了解一下楼盘的相关信息以及周边情况,条件允许的话可以多看几处楼盘作为对比。不要轻信销售的话术,稀里糊涂地签下合同,到时候再后悔就来不及了。

对于楼市开盘抢购一空的现象,你有什么看法吗?在生活中,你有没有遇到类似这样的情况呢?欢迎大家在评论区发表自己的看法。喜欢我们文章的小伙伴别忘记点击订阅!

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