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宝子们,8小时之外求发展,今天我们来学习搞定销售技能提升方法连载-10:唤醒顾客表达爱的需求

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今天我们来学习搞定销售技能提升方法连载-10

其实每个人都是有生理、心理上的各种需求,缺少什么,或者是期望得到什么,然后可以通过自己身边的某些亲密关系的对象满足,而某些亲密关系的对像只要被别人唤醒被他们需要,就会让他去心甘情愿开开心心的去买来满足这方面的需要

同理延伸一下,每个人有被爱和表达爱的需求,但这种需求关系有时候需要的意愿并不会太强烈,都是需要在各种氛围内唤醒的

比如在以下的一些场景里:

情人节,一般都会提前宣导,情人节到了,好男人要怎么怎么样……例如:你想让一个男人购买化妆品给自己的女朋友、妻子,如果不是铺天盖地的各种广告宣传,跟销售人员的引导唤醒,我想并不是所有的人都会去迎合这个节日然后做出点表示

还有长辈节日礼物类的,例如:脑白金的广告词:“过节不收礼,要收就收脑白金”

袪眼部皱纹需求丸美眼霜的广告语“弹弹弹,弹走鱼尾纹”让人一听到,不管是有没有皱纹的人都想买来一试,还有美白,保湿,袪黄气等等……都是一样的道理

这种种广告词宣导语,都是为了唤醒顾客的需求,再配合着活动,都能很好的促使成交

所以说,每个人都有表达自己对别人爱的需要,不管是爱情,还是亲情,还是朋友关系,只要唤醒他们内心的爱(情意),然后适时的让我们的产品与服务用爱的表达方式推荐给顾客就能轻松的成交

对于爱的表达,几乎所有的接待的顾客都不会去放过这样一个代表爱(情意的机会),所以当我们把常规的销售变成在成全对方对亲密之人的爱的时候,我们的销售也就比平时轻松很多了

这节分享明白了吗?销售也是可以说是创造需求唤醒爱的方式,而顾客是对自己,对亲人表达爱意的方式的时候需要你的产品你的服务,好了,今天的分享到这里就结束了,我是范小艾,8小时之外求发展,我们一起升职加薪快乐哦~~

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