能够破局的人都是非常厉害的,能够破局的人都是非常厉害的人

在生意场上,你怎么判断一个人好不好?

最重要的一个标志就是看他有没有能力破局

什么是突破能力?Sage告诉你一个真实的商战案例。

2014年,美团正式进军外卖市场。但当时外卖市场并不好做,因为江湖上有一个叫“饿了么”的老大哥:一是饿了么经过五年的鏖战,干掉了无数同行,成为外卖市场的绝对霸主,有先发优势;第二,“饿了么”背后有红杉中国、金沙江创投经纬中国等金主给它提供弹药,它根本不怕打;第三,张也是富二代,满满的,在饿了么内部威望很高,带出了一个能打的团队。

当时美团外卖在“饿了么”前面,也就是一个小弟。这场仗美团打起来并不轻松。

那么,王兴是如何破局的呢?

能够破局的人都是非常厉害的,能够破局的人都是非常厉害的人

起初,美团外卖采取的是“跟随策略”。简单来说,就是一个字:抄。

如果你饿了,让你自己的操作界面更容易使用。美团会学会让自己的操作界面更容易使用。饿了就在校园里贴海报横幅,美团也在校园里贴海报横幅。而且美团的一些营销人员专门比饿了么晚去一两个小时,就是为了把美团的海报直接放到饿了么的海报上…

美团如果一直这样“抄”,根本赢不了,因为被竞争对手牵着鼻子走。

王兴的深度思考和战略眼光在这个时候凸显出来。他分析后发现,虽然饿了么在一些一二线城市占有绝对优势,但基本没有涉足三四线城市,那里是一片蓝海。

于是,王兴决定“农村包围城市”:先把美团的旗帜插到三四线城市,等饿了再回去抢一二线城市。

不仅要这么打,还要一战,这样才能彻底破局。

2014年暑假,美团秘密招募了1000多名当地的推广人员,然后全部带到北京培训。美团后来的投资人徐新说,当时美团做对了两件事:一是给这些人洗脑,让他们相信做这件事是有价值有意义的;另外就是教他们标准化的操作规则,保证他们做的时候不会执行变形。

左手给血,右手给方法,美团的“推土铁军”在极短的时间内完成。

短短几个月,这支“地推铁军”以“闪电战”的速度,帮助美团抢占了全国数百个城市的地盘。

能够破局的人都是非常厉害的,能够破局的人都是非常厉害的人

等你饿了,其实已经来不及了:一方面,如果你饿了,你没有美团短时间内打造“推铁军”的能力,因为那是美团的核心竞争力之一;另一方面,美团在三四线城市已经有了先发优势。作为后来者,想要快速干掉美团并不现实。

一举拿下美团饿了么。

这一战不仅扭转了美团在江湖的地位,也奠定了整个外卖市场的江湖格局。

认清形势,找准时机,一剑封喉,打胜仗,这就是破局的能力。

那么,怎样才能掌握破局思维,拥有破局能力呢?大圣总结了一些实用的方法,所以请耐心阅读这篇文章,因为它可以帮助你在未来打胜仗。

第一步,认清真正的“游戏”。

2014年情人节,经过多次争斗,滴滴和快的合并了,程维终于可以松一口气了。

谁知道在程维睡觉之前,美国在线汽车巨头优步已经开始了一场新的战争。

2010年10月,优步登陆美国老黄金,随后席卷北美。第二年,优步开始进军海外市场,先后赢得了欧洲、非洲、东南亚等市场。一路所向披靡。

当优步在2014年进入中国时,其估值已超过420亿美元,是滴滴的10倍。

不仅如此,优步的攻势非常猛烈,它根本不考虑利润。巅峰的时候每天烧几千万补贴,只为速战速决。

此外,就在滴滴和快的合并前几天,优步的创始人特拉维斯·卡兰尼克(travis kalanick)带着一份城市协议来到北京,给滴滴下了最后通牒:要么被优步合并,要么被杀。

这让程维非常苦恼。但问题是:兵临城下,面对豪门的凌厉攻势,程维是如何破局的?

这时,程维表现出了极其强大的打破局面的能力。他决定围攻魏国,拯救赵国

当优步忙着在中国攻城略地的时候,程维跑到美国,找到优步在美国市场最大的竞争对手Lyft,谈投资入股的事。

得知程维要投资Lyft,不仅滴滴的投资人不同意,就连Lyft的投资人也不同意。然而,程维以其高超的说服力和技巧说服了腾讯谷歌效仿。滴滴最终成为Lyft的股东。

到2016年,优步在中国总共烧了20亿美元,但滴滴越来越强。更悲剧的是,优步不仅没有杀死滴滴,它的后院还被对手吃掉了。

后来,在滴滴和优步的联合投资者孙正义的领导下,优步放弃了吞并中国市场的想法。优步和滴滴互相参股,成为对方的董事。优步中国的所有品牌、业务、数据和人员都并入了滴滴。

这场战斗以滴滴全面胜利告终。

程维能赢得这场战斗,是因为他能认清真正的“游戏”。

当他知道优步在中国市场无法完全被硬实力碾压,他就把战火引向了更远的地方。

“凡是敌人支持的,我们就反对;敌人反对什么,我们就支持什么。”

他知道敌人的敌人是自己的朋友;他懂得团结一切可以团结的力量。

因为他看到的“局”不仅仅是中国市场,而是全球市场。

这就是格局的力量。

如何识别真正的“局”?你需要有系统的眼光,不仅要看到现象,还要看到事物的本质;不仅仅是解决问题,还要看到问题背后的制度,也就是“局”。

所以王兴认可美团的真正战场在三四线城市,程维认可滴滴的真正战场在中国以外。他们都找到了自己的优势战场,然后在上面打败了对手。

只有认清真正的“游戏”,才能找到真正的破局之道,最终取得胜利。

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第二步,找准“突破点”。

2013年,支付宝在移动支付市场搭上了顺风车,市场份额达到76%。用望远镜真的不可能找到对手;微信支付的市场份额仅为3.3%;可以说,支付宝是移动支付市场上最强的王者,而微信支付只是一块倔强的铜牌。

然而,仅用了2014年的一个春节,微信支付就打了一个漂亮的翻身仗,完成了对支付宝的“偷袭珍珠港”。

为什么?因为微信红包。

微信红包原本只是腾讯做的一个小玩意。经过多轮内测,于2014年春节前正式推向市场。春节期间,微信红包的用户数量达到最高峰。

微信红包一战成名,再加上后来微信支付的一系列骚操作,使得微信支付在市场上几乎和支付宝平起平坐。

微信红包的推出成为微信支付的突破点。

微信红包为什么能成为微信支付的破发点?第一,微信红包具有很强的社交属性,可以充分发挥微信原有的社交优势;二是用微信发红包的高频场景,刺激了民众对微信支付的使用和感知;第三,春节的选择确实不错。

这是典型的“点到为止,完美突破”。

为了让你更好的找到突破点,大圣总结了一个公式:突破点=系统杠杆*自身优势*外部机遇。你这话是什么意思?下面就来一一说说那些大圣贤吧。

“制度杠杆”是指你找到的突破点一定是打破局面的最关键要素,能够牵一发而动全身,而不是边缘要素;比如对于微信支付,微信红包可以占得先机,因为这是一个高频、低门槛、社交的使用场景。

“自身优势”是指你利用的突破点必须建立在自己的强大优势之上,最好是竞争对手一时半会儿无法复制或学习的;比如微信的社交优势,支付宝没有,学不来。

“外部机会”是指你找到的突破点,最好借助风口的力量,这样可以事半功倍;比如微信支付在春节期间推出微信红包,就是充分利用外部机会,借力打力。

三者合力越大,你打破游戏的能量就越大。

找准点,才能用剑封喉。

第三步,狠一点,“烧开水”。

梁宁讲了一个案例:2019年春节,张一鸣决定利用春节假期给Tik Tok好好推一把。

后来,张一鸣要求Tik Tok制定一个激进的推广计划,提交的计划是8天1亿人民币。

问首席财务官张一鸣,最大化可以调用多少?首席财务官说5亿美元,张一鸣说,那就是8天5亿美元,它将全部下降。

8天春节大家都是免费的,娱乐是核心,所以Tik Tok和Aauto Quicker的差距被拉开了。

八天花一个亿和八天花一个亿不是一回事:前者可能只是把水烧到80度,后者是真正把水烧到100度。

很多时候,把水烧到80度基本等于不烧;只有把水烧到一百度,才能突破门槛,真正打开局面。

之前在硅谷看到王川写的一段话,写的挺好的。他说,“第一,所有我们认为的质量问题,本质上都是数量问题,因为数量不够,只差几个数量级。第二,数量是最重要的质量。大多数质量问题,在微观层面上,是某个地方的数量不够。第三,最大的误解是,明明是数量不足的问题,却误以为瓶颈在于质量,幻想着在不增加数量的情况下,用某种奇怪的技巧和招数来偷工减料达到目的。”

核心意思其实就是一句话:量变引起质变。

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如果你找到了真正的突破点,工作了一段时间后发现没有效果,最有可能的是你还没有把水烧开,还没有在那件事上投入足够的资源和时间,还没有突破门槛。

不把水烧开,就真的破不了。

只有认清真正的“游戏”,才能找到真正的战场,找到真正的破局之道。

只有找准突破口,才能真正达到以点带剑封喉的目的。

“把水烧开”,让你在破发点继续投入足够的时间和资源,最终突破门槛,这是一战决定的。

掌握了这三点,你才能真正成为破局高手。

其实人生就是不断的破游戏。能破多少局就破多少局,才能大有作为。生意总是坏的,能赚多少就赚多少。

愿你一次又一次的重生,最终到达彼岸。

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