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精细化投放攻略

千川投放阶段——优化投产路径

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一、准备期

a) 直播间人群分析

b) 直播间数据选品

c) 直播间人群目标

我们在投放前需要对直播间的人群去做一个系统的分析,并且我们的人群定向是否设置得够精准。

每场直播开播之前可以跟运营沟通一下,在什么阶段播什么品,把握好品的节奏。

每场的投放都需要有投放目的,不仅仅是ROI。直播每个阶段对流量的需求是不同的,什么时候需要拉新,什么时候去做涨粉,什么时候去做互动等。

二、投放期

a) 计划消耗数据反馈

b) 搭建优质数据标准

在投放的过程进行盯盘,做数据的跟进和预算的把控。

按照过去的效果,去优化数据标准。

三、优化期

a) 计划消耗数据判断

b) 计划人群预算调控

c) 计划投放效果复盘

根据数据去控制预算,去对计划进行放量、暂停操作。

计划投产提升策略

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优质计划

如果跑出来的人群效果特别好,你可以进行一个复制,复制出来之后可以稍微改变一些变量,改变幅度不要太大,比如加个年龄,地域,关键词等。复制出来的计划可以在原计划上加一些预算和出价。

中等计划

如果我们跑出来的计划消耗特别慢,但其他指标都还可以的情况下。可以适当加价,可能是出价低了,出现跑不动的情况。如果点击单价比较高的情况下,我们可以降价或者控预算的方式进行干预。

偏差计划

如果跑到一定过程,消耗很差,可以暂停计划,或者直接压到超低价。控制预算压低。

总结:

每场直播后的数据长期下来会形成一个标准,我们可以根据这个标准去进行判断这个计划是否属于优质、中等、偏低计划。比如点击量达到500,这时候可以控制它的消耗速率。或者投产到多少是一个临界值,如果达到这个临界值就可以及时地去控价、暂停计划。

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每场直播的基础数据是非常重要的,投放的数据都是相对值,每个行业/账户都是不一样的。更需要的是积累数据,在历史数据中进行不断优化。

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