抖音营销推广怎么做,抖音营销推广怎么做可靠隐迅推

前几天刷抖音,研究别人怎么发视频,之所以研究是琢磨自己应该怎么赚钱。

今天作为文章整理一下思路。

抖音营销推广怎么做,抖音营销推广怎么做可靠隐迅推

营销学来讲,销售过程应该分为三个流程。

引流,锁定,变现。

抖音中具体的表现形式为停留,完播,变现。

停留:目的是在刷抖音的时候,通过第一秒抓住客户的注意力。

完播:目的是通过视频引导,锁定客户的注意力。

变现:目的是最后的结果。当然,变现不一定非得是花钱。

执行的标准

第一个标准、点赞或评论。如果你的目标是这个的话,就要留下收获感。

第二个标准、关联视频。就是打开其他视频看看有没有同类型的视频,所以要求我们的视频应该以共同的表现形式来吸引客户。

第三个标准、付费。往往第一次付费都不会太多,费用越高成交的决策难度越大。因为只有付费之后才能通过交付来接触客户。

只要完成了这一步,抖音上的营销板块就算完成。

分析一下,客户为啥会停留?

好奇心:凡是反常规,反套路,反现实的,都容易吸引客户注意力。在抖音称为黄金1秒。

然后,为啥会看下去?

有了第一印象之后,应考虑客户急于得知结果的心理,情节简单精炼,避免拖沓,同时为最后的结果层层铺垫!

最后,结尾应具备反转,反差,共情,等情节,引导行动。

点赞:客户为啥点赞?

心态1、说到心里去了。

心态2、共情的主角有种爽快感。

心态3、普及的知识点感觉很有用,长见识。

评论:为啥评论?

评论的关键在于情绪引导,引导发言的欲望。

付费:一般常见于课程,产品等销售,内容以最容易验证正确的工具型结果为核心。

对于产品来说,好的产品本身就是广告,配合使用场景,配合下单的引导,激发下单的欲望,配合见证,配合羊群效应,效果最佳。

对于课程来说,必须给出现在下单的理由,即使不能现在下单,也要尽量引导关注。

对于内容的题材有以下几种类型

1、反差法:丑变美的反转过程,以过程场景链接到最后的反差点。

2、悬念法,直接提取中间或最后的爆发点,留下重重悬念。

3、秘诀法,告知秘诀对客户的好处,以发现问题,分析问题,解决问题的循环,层层推进信任关系。

4、看热闹,人都是喜欢看热闹,纷乱混杂的场景,更容易引发好奇心,为了留下悬念线索,应配上说明性文字。

5、震惊法,提出最不可思议的话题,再慢慢实现。

6、诱惑法,给出最直接的好处,说明看完有惊喜!

7、相关发,客户的痛点挂钩,利益相关引发关注。

总结:好奇最多人关注,代表最容易涨粉,场景最容易付费。

如何证明一件事?见证!见证!还是见证!

对于变现有以下思路

1、免费。客户联系获得免费,寻求第三方付费的可能。

2、低价。推出筛选类引流体验产品,以惊爆眼球的主张吸引注意力。

3、升级。针对筛选出来的客户,培养信任后,做第二次成交。

综合起号准备流程

1、用户定位:人群,场景,付费标准。

2、自身定位:身份,特点,行为,素材来源。

2、流量三点:停留,完播,关注。

3、行动三点:点赞,评论,低门槛付费。

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