什么是滞销宝贝(店铺滞销宝贝有什么影响)

我是星星,一个亚马逊小卖家。混迹亚马逊多年,虽然说不上是大神级运营,但是比新手还是好那么一丢丢,我想毫无保留地分享给大家我总结的一些亚马逊知识,希望大家能够喜欢。

无论我们承认还是不承认,在亚马逊上卖货产生滞销是非常正常的事情。产生的滞销原因多种多样,大致有以下这些情况。


1.上架后,运营节奏把握不好,导致产品滞销。
2.在产品运营过程中产品差评多,星级低于3.8星(一般这种差评多的产品产品存在很多质量问题,退货率都会远高于同类产品)。
3.断货(我有个朋友就是一年断货许多次导致滞销)或其他问题导致滞销。

滞销很可怕,但是不理滞销更可怕。长期滞销带来的亚马逊的长期仓储费非常吓人,是月度仓储费的好几倍(有的时候是10倍以上)。对此,星星的建议是尽快清货,而不是放着不动,那么该如何清货的,星星接下来给你好好讲讲。

一、清货办法汇总


1.申报会员日或黑五与网一。
清货的时候如果发现靠近亚马逊重要节日活动(会员日,黑五,网一等),则可以积极参与这些活动,搞一个比较低的价格,打一个比较大的coupon,销量一般都不错这些活动日的亚马逊流量都非常大,是平常的数倍有的甚至是数十数百倍正是清货抓住的好时机。
2.积极报活动。
像什么LD,BD,TD都可以积极去申报(有的需要跟招商经理申报)虽然清货效果不如会员日这类的大活动,但是经常参与还是能够减轻不小的清货压力的。
3、亚马逊联盟促销。

点击广告-管理促销-社交媒体促销代码。如下图所示,选择社交媒体促销代码,然后把产品相关信息填入,亚马逊会主动的将这些促销信息推广到自己的亚马逊影响者和联盟。折扣越大曝光越大,事实上有些产品的效果还挺不错。,建议50%以上折扣(有时候会有意外之喜)。

什么是滞销宝贝(店铺滞销宝贝有什么影响)

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4、买一送一。
滞销品既然不好卖,不如把滞销品当做其他产品的赠品(比如你卖键盘与鼠标,鼠标是滞销品,便可以把鼠标当做键盘的赠品,买一送一)。
点击广告-管理促销-买一赠一。记住,须购买商品是正常销售的产品,适用范围才是滞销商品。

什么是滞销宝贝(店铺滞销宝贝有什么影响)

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5.站外推广。
站外的渠道主要是两种,一种是deal网站,一种是社交平台(FB,ins,yb,也许现在还有Tiktok等)发帖。效果吗,得看产品以及平台或帖子的质量。一般做站外我们都是找服务商去做,市面上的服务商质量参差不齐。对此我的建议一定要按效果付费,不按效果付费的站外不要去做,坑多。哪怕多花点钱,做站外出了效果也是值得的。还有做站外至少要40%以上OFF,而且提价不要过多,参与站外的买家们对价格很敏感,你不要当参与站外的买家是小白,人家一般都是货比十八家(参与站外的买家经济状况多是不怎么好,一分钱都很敏感的),你提高后的价格远高于竞品,人家是能一眼就能看出来。

什么是滞销宝贝(店铺滞销宝贝有什么影响)

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所以最好提价不要超过10%。
6.参与批量清货。
亚马逊官方自己也有批量清货,收货价是产品平均售价的5%-10%(欧洲那边是5%-20%),还要扣除处理费与销售佣金,10美金的产品大概能收到0.3美金(或更少)。批量清货耗时长,收款时间慢。好就好在是官方,不会有跑路风险。
7.找库存收货商。
分线上与线下,线上不要信,线上哪怕是真实的收货也会有很多问题(比如收货后大量退货,收货服务商用黑卡买入,因为单量异常被亚马逊判定为刷单而被封号等等)。线下的清货公司也会有很多问题,要注意规避一些问题:
(1)收服务费的不要理(正规的从来不收这种)。
(2)二道贩子不理(二道就算是真的,也存在后续很多问题,比如他收到一手清货商的钱之后拉黑你跑路)。
(3)报价远高于其他人的不理(大概率有鬼,当然如果是值得信任的人推荐另当别论)。
(4)到货数量以及收款方式事先跟清货公司协商好,如果你移仓的数量与实际到对方仓库的数量差别(一般小于5%属于正常)很多,要么说明对方不专业要么就是对方不靠谱。其次结款的方式要提前商量好,按照约定的办。
线下的清货方式靠谱的挺难找,建议大家可以去参加展会的时候去认识或者朋友推荐。今年深圳跨境会展我就发现了一些比较专业的线下清货公司。能参展的清货公司相比没有参展的要靠谱许多。
以上就是我关于亚马逊产品滞销一些看法,讲完了,下期见。

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