开美容院为什么这么赚钱呢,开美容院是不是很赚钱

很多人现在因为其它行业不好做,利润低甚至亏损,觉得美业很赚钱,经过考量一番后就发现了开美容院其实很赚钱,就准备下场来做了,其实这里面有一个巨大的坑在等着你,真正赚钱的只是一小部分,就拿2021年的数据来说吧,美容院每年近40%倒闭率,其中不乏有从大型美容院连锁出来开店的人。

开美容院为什么这么赚钱呢,开美容院是不是很赚钱

来自众美科技

我们先来看一下一般人开店的流程,找店面,找项目产品供应链,招人或者自己去美业培训学校学技术后自己操作顾客,再或者在市面上选择品牌加盟,然后每年上缴一定的管理费,还有一种就是厂家供应链扶持开店,也要交管理费。那我们需要付出的资金大小一定是这样的学技术自己开店>加盟连锁品牌>厂家支持>完整调研后开店。

下面给大家分享一个案例,1年前的小A是一个很自立自强的女性,最早是在广州开服装店的,老公在老家做工程赚了点钱,因为要回家就回到了老家(四川一个18线县城),然后以前做服装的时候销售能力还挺强的,就觉得开美容院不也是销售嘛,换一个行业换一个产品继续卖,也是可以赚钱的,然后马上回家了就开始动起来了,当时是选了一个200平的临街门面,人流量的话还可以,房租一年10万左右,装修也花了18万,连做个LOGO也花了1万,然后开始招了2个员工,每个月6000,加上水电杂物600左右,还在厂商那里拿了3万的货,当时的定位是做那个区域最有品质的店,开业半年10多个客人,后面认识她的时候已经亏了近40万了,本来是觉得开美容院也没想着赚钱,主要是回老家方便带带孩子,只要不亏钱就可以了,没想自己的10多万存款加上老公支持的钱全搭进去了,全家人都在说她,老公对她的态度也发生了很大的改变,直接让她放弃,反正老公也可以挣钱,你就带带孩子就好了,但是对于小A的性格来说她是不接受的,但是钱亏了那么多又没有底气,说到这里小A情绪非常的低落。

后面我给她分析了一下她的问题,我问她你有做调研吗?有调研周边的顾客质量消费水平跟美容项目的需求吗?竞争对手有调研过吗?很显然,我也知道她没有做过这些事,要不然也不会亏钱了。

下面来说一下我另一个朋友老赵的故事,我们以前是同事,市场营销出身,我们17年从医美头部机构跳槽出来了后她就去开美容院去了,而我就转型做了互联网行业了,她也并没有急着就去开了一家美容院,当时她经常都会跟我交流一下,就问道:我现在正在调研这个行业的一些玩家,产品,供应链,人员成本,利润空间,你这边也在做互联网,你觉得我们传统行业跟互联网有什么区别。我说道:你这个问题太大了,能不能再具体一点。他说:我现在就想开一家美容院,我应该怎么去做。那个时候我也是刚入互联网,结识了一位前美团的高级产品经理,确实也发现了互联网行业做事的姿势跟传统行业的区别太大了。然后应用刚学到的互联网知识告诉她,先调研啊,比如:你要开美容院,消费是一个大问题啊,你的选址是否有相匹配的消费人群了(客单价),这些人有美容需求吗?量是多大了?(区域内的天花板)你周边的竞争对手情况是什么样了?(集中度)房租人员产品成本是什么结构了?其实在此之前她已经打听不少产品的供货价格,包括房租成本以及加盟的模式成本也有了一些了解,上面的那些问题直接让她懵了。她没想到除了能想到的那些成本跟模式之前还有那么多要素。然后我就跟她一起做了上面的调研,首先,我们选择了开店区域,是一个新的商业区,而且周边就2家美容院,一个主打面部,一个主打减肥,我们就做了一下初步的项目架构定位(身体养生)我们通过就在周边的小区放展架,展架的内容是美容院开业大酬宾,某某项目多少钱,扫码领取优惠还有额外小礼品哦。方圆500米一共有5个小区,5个展架一个花了400多块钱,我们大概持续了1周,扫码加微的一共有500多人,也就是我们初步确定,如果在这里开店的话,在营销推广做好的情况下,我们至少有500个种子客户,而我们通过询问其它两家老店的客户后,她们一年都要花2到3万在美容院。当然这里还有其它数据,我就不赘述了,在经过精密的调研的计划后,她就下场了,2个月后就走上了正轨,在第三个月除掉之前投的,每个月净赚10万。现在她的店反正就是赚钱。

以上两个案例都是真实案例,第一个开店半年赔了将近40万,第二个通过400多块钱就拿到了一个认知,这就是姿势的不同导致你做事的结果不同,还有的店家直接开店了等顾客上门的就不说了吧,还有更多关于我那个朋友调研维度的资料领取,关注+私信领取资料

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