初始创业团队,一般由熟人组成(狭义的创业团队是指初始合伙人团队)

今天给大家聊聊在创业的过程中,应该如何搭建自己的团队?如何建立合伙关系?以及如何确定股权?如果今天这条视频你能认真看完并加以利用,相信对提高你创业成功的概率会有很大的帮助。如果让我用一句话来总结创业成功的“秘诀”,那就是:找好人,分好钱。我们都知道,想干大事,首先就是要招兵买马,搭建自己的团队。古往今来凡成大事者无一例外。创业也是同样的道理啊。我们很多创业者在选择组建团队的时候,往往有两种方式 :一个是在关系上建立利益,另一个就是在利益上建立关系。

什么叫在关系上建立利益呢?都说:“兔子不吃窝边草”,但“有草不必满山跑”,因此,很多初创团队的组成大都是从身边的“三同”下手:同学、同事、同乡。因为大家对彼此的人生观和价值观都比较了解,找合伙人肯定是要找三观相合的人啊,在创业初期才能比较容易进入状态。但缺点在于,现有的商业规则都很难约束亲朋好友,基于关系建立的利益关系一旦失去理性,如果处理不好就会成为公司的隐患。你认同吗?

初始创业团队,一般由熟人组成(狭义的创业团队是指初始合伙人团队)

那什么是在利益上建立关系呢?对于具备一定条件的较为老练的创业者,可以选择先和目标候选人建立利益关系,不用马上进入合伙关系,可以让候选人先与公司建立项目合作,在利益合作的过程中去判断、筛选,最后再去选择经验比较丰富,各方面比较合适的合伙人。这两者的区别你可以仔细品品!那么,创业初期如何搭建适合自己的班子呢?一个创业团队又需要具备什么样的能力呢?我告诉你,一个成熟创业团队需要考虑的四个核心要素就是:彼此信赖、才能互补、职责清晰以及出钱出力。我们先来说说什么是彼此信赖。理想的关系,是已经具备感情基础,彼此之间相互了解,信任。这是成为合伙人的重要因素。

曾经在我们的一堂课上,两个关系非常好的合伙人来上课,他们在自我介绍的时候,一个说:我今天过来是学习股权设计的,另一个马上站起来说:我今天是过来学如何不被他设计的,引得大家捧腹大笑。其实,看得出来这两个人关系很好,可以彼此坦诚相待,对公司来说,合伙人之间不信任,彼此间充满戒备与防范,是公司最大的损失,也是最大的危机。

初始创业团队,一般由熟人组成(狭义的创业团队是指初始合伙人团队)

那什么叫互补呢?比如说,一个具有很强的核心竞争力,一个具有很强的自我驱动力,自我驱动型的人会主动协调自己,让自己和团队展开舒适的合作。拥有核心竞争力的人,在团队里面具有不可替代性的优势,能给团队带来竞争力。让这两个人相结合,才是团队发展的完美架构,才能让团队更有凝聚力。这样才能发挥出隐藏的内在潜能,形成高品质的团队。当你想创业组建团队,找合伙人的时候,合伙人脑门上也没贴个条“我是一把手”或者“我是二把手”,那你在选择的的时候,该怎么去判断找的这个人是具有一把手的风范,还是二把手的才能呢?如何确定团队的最后拍板人,是没有固定标准的,不过,一家世界五百强甚至是前五十强的企业曾经对于决策者和执行者有一套自己的标准:老大是侵略型,想把企业做大做强,要求老大在外面,一往无前的开疆辟土,所以他是要具有很强的侵略性、进攻性的。一方面,老大清晰公司的战略方向,知道公司未来的走向;另一方面,老大通常比较有毅力、恒心,创业基本上九死一生,遇到困难的时候,合伙人、高管与员工都是可以跳槽的,而老大压根就没有跳槽这个选项!很多创业者说:“老大不能跳槽,只能跳楼”,别人扛不住的老大一定得扛住,别人拍不了的板老大要来拍这个板,这就是老大基因。

初始创业团队,一般由熟人组成(狭义的创业团队是指初始合伙人团队)

而且老大的身份一定要让团队信服。老大的类型有很多种,能力出众型、人格魅力型、有钱有权型,无论什么类型,都要有一个前提就是要让大家心悦诚服,愿意跟着你干。老二,要具备细心谨慎的管理能力,跟在老大后面查漏补缺,而且要守得住,要具备正确的执行力,老大和老二才能互补才组成一个稳固的团队。

那什么是职责清晰呢?这些需要创始人去考虑,比如说公司未来的走向,要做到什么样的成果?具体怎么走,要有一个大的框架。另外,要清楚地知道哪些是你的核心能力,哪些是你的核心资源,哪些是你的核心竞争力?这样你才能给到团队合理的分工,具体到哪些人负债哪些事。这些都与公司清晰的定位和商业模式息息相关。

最后一个,出钱出人又是什么意思呢?我认为公司创始人团队和核心经营团队通常都是属于“多重人格症”患者,每个人都至少有三重人格。

初始创业团队,一般由熟人组成(狭义的创业团队是指初始合伙人团队)

第一重人格是公司的天使投资人,对于每一家公司来讲,可能最大的一笔投资不是他们,但最早的投入一般都是创始团队投的,他们都是公司的早期天使投资人;

第二重人格是公司的全职运营者,只有钱,不能创造价值,还需要人去运营、生产,公司才能产生增量价值,因此全身心的投入到公司中的,都是公司的全职运营者;

第三重人格是公司的员工。大家作为员工跟公司签劳动合同,领工作所得工资,公司给缴纳社保。

初始创业团队,一般由熟人组成(狭义的创业团队是指初始合伙人团队)

对于人力驱动型的公司来讲,全职运营者才是团队发展的核心贡献,很多创业初期的企业之所以出现问题,就在于他们只看到创始人“早期天使投资人”这一个身份,忽视了他们作为全职运营者的贡献。

其实创始人团队往往都是比较优秀的一群人,有些人原本是在别的公司当高管,有些人没当过高管,但能力也比较强,都是具备核心能力的人才;创业之所以能够取得成功,离不开这些人才全力以赴和持之以恒的付出。钱的投入可以一蹴而就,但人力投入是一个长期的,需要持久的过程。

创始人团队需要的不仅仅是能真刀真枪地拿出自己的资金来进行投资的人,更需要的是,能把自己最具有有生产力、核心竞争力的价值和时间,持久的、连续不断的投入到这个事业中的人。初创团队如果都是这种人,何愁大事不成?

以上所讲的是创始人团队需要考虑的四个核心要素:彼此信赖、才能互补、职责清晰以及出钱出力。

那么又应该如何确定创始团队的股权呢?

第一,在公司成立之前,我们首先需要了解几个重要的股权比例:通常情况下,拥有67%以上的股权等于拥有公司的绝对控制权。拥有50%以上的股权,等于拥有绝对控制权。持有的股份大于34%,就拥有否决权。所以股权与控制权之间有着非常密切的关系,也可以说股权决定了控制权。

作为创始团队,老大的股权比例尽量占到67%,如果67%做不到,那也一定要控制在51%以上;如果你是其中一个小股东,可以考虑能不能争取到34%,这是一个博弈的过程,综合考虑的结果,关键是你要清楚多少比例是你的占股底线。

第二要确定好规则。创始团队在确定股权比例的时候,不应该单纯通过出资比例多少来决定股权多少,因为对于创业公司来说,除了资金,人才,技术,资源等也很重要,所以,可以把总股份根据重要性分为,资金股,人力股,技术股,和资源股,然后再根据每个人的投入去计算股权占比。这一点在之前的视频当中已经给到大家详细的计算公式了,感兴趣的朋友。可以关注一下,去看前面的视频。今天在这边就不再啰嗦了。

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