直播的时候一个人都没有怎么办_(直播间一个人都没有怎么办)

各位同学好,我是帽哥。专注抖音短视频运+直播营知识分享,避免你下次找不到我,记得加关注哦!

【喜欢我的内容一定要点赞哦,别光收藏不点赞,干货要让更多人看到才对是吧】

抖音直播间没有人进来,并不是很多答主说的“不会运营”,而是有可能“死号”了。

我是专门搞直播团队运营的,不是割韭菜指导那种,而是自己投资自己干,从一线摸爬滚打出来的运营,目前直播团队34个,随便拎出来一个单日成交额都几十万。

我最擅长的就是直播新店的运营,比如这个运营了10多天的新号,就已经可以做到一两万的日成交额了。

直播的时候一个人都没有怎么办_(直播间一个人都没有怎么办)

所以实际上,我是最擅长解决抖音直播全流程的商业链路问题的。毫不谦虚地说,我被很多业内专家称为矩阵直播运营界的天花板。

一般抖音直播带货是现在比较常见的,所以那些喊“榜一大哥666”的模式我们今天就不讲了,直接从【抖音直播间怎么进人】直接降到【抖音直播间人来了怎么赚钱】,简单粗暴,直接干货,请务必做好笔记!

直播的时候一个人都没有怎么办_(直播间一个人都没有怎么办)

(喜欢收藏后就让他吃灰的朋友现在就可以退出我这篇文章了)

我们今天就来解决两大问题,分别是:直播间怎么来人、直播间来人之后怎么卖货。

一、直播间一直没人进来是什么原因?

今天我们就拿抖音直播间来举例,有些朋友还想知道快手直播间的运营,这个咱们另外再说,但是基本都大同小异。

抖音直播间没人进来,大致分为5大原因,我们先画一个总提纲,再一个个来剖析:

这里对【直播间没有流量】这个关键问题的诊断分为三部分:

号没起来;

没做好播前宣传;

号死了;

这几个问题是非常常见的一些误区,小白尤其容易出问题,一些纯靠自己摸索、没有掌握系统化的直播运营知识的老手,也可能栽在这里。

1、号没起来+顾名思义,就是你账号的流量还不够,专业上叫做“权重”。

当你还没有形成自己的权重的时候就开播,即便你有一些粉丝,那你的直播间也可能是没有人的,更不用说直播间没人就直接开播那种了。

解决方案

①根据算法做推流爬升,这个怎么理解呢?其实我们在做直播的时候,系统会对我们打标签,这个看过我之前文章的应该都知道,标签是系统给你流量的基本依据。

而系统给你的标签也分为【超级标签】【上级标签】【中级标签】【初级标签】四个档次——这还是针对正常的号码,如果你的号还没转正,可能还会被打伤【新手标签】,能拿到的流量可能是个位数。

提升自己的标签层次,意味着自己拥有更多流量,所以我们需要了解算法基层:

前20个用户用户进入你直播间,3秒内马上走掉,每个-1分;

用户在你的直播间每10人互动1次,有%2B1分,没有-1分;

直播时长低于1小时,只给权重的1~2倍推流,期间数据反馈比较好

2,叠加不超过3次;

这个算法基层并不是确定的,或者说他是会变动的,仅供参考;

②重新规划内容,其实上面那个方法对于有些人来讲,过于专业了。

所以对于大部分小白来讲,直播没流量,重新规划内容是最简单的方法。

那怎么重新规划呢?有这几种方法:

参考行业内做得比较好的直播间做直播规划(直播过程);

参考行业内做得比较好的短视频做引流规划(直播前);

重新列举自己最感兴趣的内容分类,当你做某个分类能让你眼前一亮并且很有成就感的时候,你就选那个分类;

③矩阵玩法,小号推大号,我搜了一下,网上关于矩阵玩法的解释有很多种,说明矩阵领域有很多派别。

这里就不跟他们杠了,我直接讲最适合小白的那种矩阵:

比如我做5个号,发的内容风格不一样,但是剧本可以类似,就是拍一个片段多种剪辑方式也行,然后互相%40对方,这样就能起到小号推大号的作用,从而增加总体权重,加大直播间流量。

其实真正做矩阵的暴力流量玩法就是多个手机多个账号同时直播,但是这样有违规的风险,所以必须是没怎么做起来的小号。

注意事项+路走不通及时回头,做直播最忌讳太执着,因为规则变化太快了,不要把鸡蛋放在一个篮子上,尽量不要只做一个号注意违禁词避免被稽查而丢掉推荐机会,对于新手来讲,违规就是最大的坑。

其实关于这个问题,最关键的就是你的号没做起来,因为这是几乎所有小白都面临的第一道门槛。

能解决这些系统化的问题,基本上你的直播就成功了一半。

不然你就只能是一直问,从“直播间为什么没人”,到“直播间为什么有人了不能变现”,再到“直播间变现为什么不稳定”……

2、没做好直播前宣传+如果你没有做好直播前的宣传,你就会陷入“直播死循环”中。

什么是“直播死循环”?

就是你一直很努力做直播,流量也有,但是总留不住。

知道这是为什么吗?因为你没有注重整个环节的闭环,每次只做了“直播”这一个环节,而忽略了抖音直播本质上是跟短视频打通的。

解决方法

开播前1天必须做够10条短视频,短视频引导关注,1万播放量稳定后再开播,1小时突破1000播放再投抖+。

这些都是我们通过实践摸索出来的一些最基本的做法,经过提炼发现只要做好上面这四点,基本问题也就解决了80%25以上。

注意事项

没有一定比例的自然流量不要投千川,不做带货单纯的娱乐直播不建议投放。

对于小白来讲,这个思路可以最大程度避免花冤枉钱,也是不错的。

3、号死了

关于死号这个问题,其实是非常常见的,但是有些人并不相信死号。

因为我们正常讲“死号”就是这个号不会再有自然流量了,再怎么努力也没用了。

但是抖音是非常注重内容和算法的平台,我们讲“抖音账号死号”了,如果你坚持去做,还是有可能救回来的,甚至死号也有可能再爆流量。

这里简单讲一下解决方法:

救活:不带广告和违规的纯内容做3天,尽量直接重新起号,不过抖音肯定不会承认“死号”这回事,顶多说你被限制,让你好好努力创作。

就好像百度不会承认“权重”这回事一样。

而做矩阵和商业的,更多考虑产出的性价比,所以遇到死号的时候,大部分都是干脆直接重新起号了。

一般来讲,短视频长期不超过500阅读,直播间连续5次(每次开播3小时以上),自然流量没有超过50人,基本判定为死号。

二、直播间有人气后怎么变现赚钱?

因为解决了第一个问题后,肯定很多人会接着问怎么变现了,所以今天我们也顺便讲一下

一般直播变现最简单粗暴的肯定就是千川巨量这种广告投放。

这意味着我们要把控好ROI,毕竟是烧钱的事,一不小心就亏本。

但是如果不这样做,慢慢熬的话,赚钱的速度就太慢了!

今天篇幅有限,我们就讲个最基础的干货,从【流量-成交模型】到【带货链路】。

1、流量-成交模型,现在我们讲常量成交模型。

一般来讲,新直播间的客单价基本都是9.9-29.9元,大部分都是取中间值,卖19.9元。

按照19.9的客单价,我们拿一个具体的新店案例来剖析,延伸的模型为:直播间访客为25万,点击商品的人数为9000,点击率为3.6%;直播间商品点击数为9000,成交订单在400左右,成交率为4.4%;+直播间成交退货率一般在20%-50%之间,尤其是服装行业,这个要做好心理预期;

直播的时候一个人都没有怎么办_(直播间一个人都没有怎么办)

这个模型是比较初级的,如果你的店铺已经做到一半,或者面临流量下滑,那这个方法是不适合的。

考虑到这篇文章的初衷是解决新手成交的入门问题,所以这里只解决最基础的模型认知问题。

·2、带货链路,带货是目前做抖音最快、最方便的变现方法,比那些做娱乐主播的天天绞尽脑汁表演才艺、讨好榜一大哥要好得多。

直播的时候一个人都没有怎么办_(直播间一个人都没有怎么办)

当然不是说娱乐主播不好,而是里面水太深了,新人轻易进不去,三言两语也讲不清楚,所以我们还是继续讲最容易做的带货吧。

抖音直播带货大致有5个流程,我给大家画了一下思维导图:选品方面一定要结合你的视频风格,要知道,用户买东西是有几种来源的:

刚需性比较强;

解决他的日常生活和工作中某一个痛点;

品质较好,性价比较高;

好玩又有趣,冲动消费;

这里都有很多案例,有机会我会详细跟大家分享一下。

其实直播要想做好,带货链路这种系统化的规划,一定要去做。

以前做电商的时候,很多人就只知道烧钱开直通车,觉得那样就能解决一切问题,其实那只是被暂时的业绩冲昏头脑,一旦遇到瓶颈就只能被时代的潮流拖着走。

总结

抖音直播已经开幕三四年了,很多人已经开始唱衰,觉得红利期过了。但是真正我们掌握正确的方法和系统化的运营思路之后,亲自去做了,你才会拿到属于自己的结论。

同样,抖音直播间为什么没人进来这件事,答案也只能由你自己来给。拿到第一步的答案后,马上就要开始想第二步“怎么变现”,这样步步为营,你就会直播,直播带给你的收益有多么让人欢欣鼓舞。

我结合了自己的直播操盘经验和行业案例,写下这一套《抖音直播带货系统教程》,累计十几万字,原创内容,价值很高。

直播的时候一个人都没有怎么办_(直播间一个人都没有怎么办)

这绝对是你在市面上要花1-2个W才能学习到的内容,看过的人都会觉得超值,适合有以下需求的人学习:
1.正在从0开始做直播带货的商家或达人
2.自有供应链想做直播带货,但不知道怎么开始
3.看别人的直播做得很好,自己却不知道如何改进
4.正在从事直播运营,想系统学习提升自己的能力
5.个人面临职业转型,想抓住直播带货的流量风口
6.单场GMV在100W以下的,想突破直播业绩的
目前已经有不少人入手了,返场都很好,干货满满,欢迎来撩!
还有各种短视频运营的干货资料,以及工作实战的案例模板。

直播的时候一个人都没有怎么办_(直播间一个人都没有怎么办)

想要学习更多抖音短视频+直播运营知识,可以一起交流,没有假大空的理论,只有落地的实操方法。

免费领取100个最新网创项目!添加 微信:80118303  备注:项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.tuikar.net/2099.html