如何利用qq群营销(qq群营销是什么营销方式)

要写好一个活动策划方案可不是件容易的事情。如果不想被老板打回重写,必须要考虑周全。总的来说,一份活动策划方案包括4个部分。

  • 活动背景和目标
  • 活动设计
  • 活动执行
  • 活动复盘
如何利用qq群营销(qq群营销是什么营销方式)

一、活动背景和目标

这部分主要是解答四个问题:

1、为什么要做活动

在这个时间点做活动的合理性。

2、为什么要选这样的活动形式,参考案例、相关经验有哪些

通过对目标用户的分析得出结论,并用类似案例论证可行性。

3、活动的创新点是什么

跟同类活动比,优势在哪里?

4、要达到什么目标,量化标准是什么

活动的目的分为:引流、激活、成交、传播。最好一场活动以一个目的为主,芝麻西瓜都想要可能最后都得不到。

而且目标要有一个可以计量的数据结果。比如通过活动增加销售额600万!

二、活动设计

目标知道了,就需要有一个有创意又有可行性的具体方案!

1、创意收集

如果是第一次搞活动,难免会一脸懵。不如先借鉴一下成功的策划方案,找找灵感!推荐几个提供策划创意的网站:

SocialBeta-数字营销内容平台

广告门-广告传播行业在线媒体

网络广告人社区-创意广告及市场营销案例分享

大创意-创意人社区

2、活动的主题、流程概述

主题设计

如果正逢大的节庆日,或者大家都很关心的热点,那就可以趁机借势,确定主题!

万一没有社会层面的热点,那就只能自己制造,比如新产品上市等。

列举一些以往的活动主题案例:

选择成长 撩到幸福(针对女性的课程)

亦师亦友 更懂00后(某教育品牌发布会)

翻转地球(某翻译产品体验会)

越付出,越幸福(理财产品发布会,强调付出)

流程设计

关于具体流程安排,有两个要点:

  • 流程简单少费脑
  • 文案清晰无歧义

关于活动的具体玩法,有十种主要方式。可以根据需要自行组合,能变幻出各种各样的形式。

如何利用qq群营销(qq群营销是什么营销方式)

三、活动执行过程

到了活动执行,就是对上面的活动设计进行具体拆解。即要完成以上这些方案,我们具体需要做什么事情?

1、选择推广渠道

广告没打好,再好的活动也是打水漂!因此必须选择合适的推广渠道,用最少的钱得到最好的效果。

列举几个比较常见的网络推广渠道:

SEO优化推广:成本小,通过网站优化而获得自然流量;

新闻媒体推广:利用一些比较知名的媒体平台,如新浪、网易、凤凰网等;

自有媒体:公司官网、微博、知乎等自有媒体,成本低;

社交群组推广:利用QQ、微信等粉丝群组进行口碑推广;

搜索推广:利用百度等搜索引擎竞价推广,投入比较高。

2、活动执行

具体可分为预热期、引爆期、二次传播。

预热期:活动预热至关重要!这关系到能否迎来爆点。最基本的方式是把活动告知给大家。如果能利用有噱头的元素,吸引用户感兴趣并关注,会取得比较好的效果。

引爆期:此时需要观察活动中各种人的行为。如果有不公平的现象发生,需要立刻制止并完善规则。同时还可以挖掘有话题点的事件,提高热度。

二次传播:活动结束之后,可以利用短视频、图文等形式进行二次传播。

3、活动时间规划

知道了要做什么,接下来就要具体细分任务、确定事件节点、下放到各个责任人。

这里推荐一个任务管理神器——甘特图

甘特图(Gantt chart)又称为横道图、条状图,它可以直观表明:计划何时进行、进展与要求的对比,便于任务或项目管理者弄清项目的剩余任务,评估工作进度。

效果图是这样的~

如何利用qq群营销(qq群营销是什么营销方式)

做成动图更加清晰美观~

如何利用qq群营销(qq群营销是什么营销方式)

有了甘特图,你就可以实时监测活动的执行进度,并进行监督调整。

用简道云的【仪表盘】可以快速简单地做出这样的图表,具体步骤请戳甘特图 – 简道云 – 帮助文档

如何利用qq群营销(qq群营销是什么营销方式)

4、活动预算

活动预算等于整个活动方案涉及到的费用支出。有些花费可以准确估计出来,比如活动奖品费用、渠道投放费用等。

但有时候无法准确给出预估值,如参加活动附赠价值50元的礼品,那么就需要预估参与人数*50。

再综合其他花费,做出最终预算费用,申请报备。

四、活动复盘

活动结束后,我们需要总结活动整体的效果,可用数据和分析。复盘活动是否达成目标,其中有哪些因素可以在下一次活动中得到改善,为之后的活动指明方向。

这里我们可以利用SMART法则进行分析。

如何利用qq群营销(qq群营销是什么营销方式)

用“事件+数据+对比”汇报结果,会更加清晰。

“数据”:是指将活动成果以数据的形式量化,制成可视化的数据图表。

“对比”:汇报出彩的地方。当活动完成得较好时,可以通过对比把工作成绩凸显出来。

如何利用qq群营销(qq群营销是什么营销方式)

这样的图表可以清晰反映出活动的各项成果!好看又简单,直接套用模板,几分钟就可以完成,可参考这个模板:

图表软件_数据分析图表_统计图表_可视化图表-简道云

最终得出活动做得好的点、需要改进的地方、后续活动方案优化。为下次活动打好基础!


希望以上能帮助你策划一场成功的活动!升职加薪一起来!

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