视频直播营销的优势有哪些(直播营销的三大优势有哪些)

#奇妙知识季#2019年,薇娅、李佳琦等网红直播创造的销售量曾经震撼市场。

2020年,新冠肺炎疫情导致线下商业停滞,直播营销充分发挥了“宅经济”“非接触经济”的优势。各行各业都把营销主战场转到直播平台,网红、明星、店主、导购、微商、企业家以及政府官员纷纷变成主播,涌向直播间为品牌代言,推销商品。2020年6月,人社部在“互联网营销师”职业下设立新工种“直播销售员,将直播营销热潮推向高峰。

未来,直播将成为电商和社交平台的标准配制,直播员将成为常态化职业。直播营销之所以能获得发展,源于其具有两个方面的优势:

①成本低,简单方便。直播电商属于零售业,以前传统的摊位,柜台前最多几十个人围观,现在坐在手机前直播,可以给几百万人讲解,覆盖人群更广,成本更低,更方便。

②高效展示商品信息,客户体验好。随着社会基础设施的不断发展,零售业态不断演变,从地摊、店铺、电视购物、到电商,商品展示方式由文字、图片、发展到短视频,沟通效率越来越高。电商为消费者克服了时空的限制,但商家不能及时解答消费者的问题,消费者只能看,不能摸,不能试。

直播电商使购物体验发生了革命性变化。通过“视频展示十讲解推荐十现场评测十实时互动”的方式,直观展示商品的复杂信息,包括新功能以及客户体验情况,营造亲临现场的真实购物体验,信息输出功率(单位时间内的信息量)大,消费者的代入感强烈,消费行为变得简单方便,购买转化率得以大幅提高。

视频直播营销的优势有哪些(直播营销的三大优势有哪些)

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