保险公司销售面试问的问题(保险销售面试)

一.目标

二.背景分析

1.产品与服务状况

2.保险行业的自身状况分析(SWOT)

三.营销策略

1.营销方目标

2.不同群体制定不同方案

3.广告策略:广告语-中国人寿,关心你身边的每一个人。

4.特殊节日的活动营销策略

四.企业目标

五.达标奖励

中国人寿保险公司营销策划书

1.为了全面落实中国人寿保险公司的销售目标,以及工作会议的任务,针对我国目前存在农村与城市保险意识认识不到位的差距,调动的全体人民的积极性,增强团队合作能力,提高团队战斗力,发扬顽强拼搏的精神,顺利完成公司制定的目标。

2.产品以及服务状况

中国人寿保险公司是国有特大型,金融保险企业,中国品牌500强,属中央金融企业。公司前身是成立于1949年原中国人民保险公司,1996年分设中保人寿保险公司,1999年更名为中国人寿保险公司,2003年经国务院同意,保监会批准原中国人寿保险公司组改为中国人寿保险集团公司。主要是以寿险,财产险,养老险,为主。

SWOT分析随着中国经济的发展,保险公司的竞争是企业竞争的对手,是优势分析法的一种。通过评价优势,劣势,以及市场上的发展。用于制订企业的发展和对企业 深入全面分析优势的定位。通过对企业的经营状况,来看 存在巨大潜力。

下面结合SWOT模型对中国人寿的经验展开具体分析

1.优势

(1)产品优势:极大的为人们在医疗上,提供保障,减轻医疗费,减小了人们的经济压力,挽回损失。

(2)环境优势:良好的环境是人们在中国人寿保险公司,开心上班。

(3)构造优势:中国人寿保险公司历史悠久,文化博大精神,规模宏大。

2.劣势

(1)宣传力度不够

(2)潜在客户很多。

有的客户亲自去公司给自己买一份保障,早预防早收首与公司达成合作伙伴。为个人的发展提供一个很好平台,极大的锻炼的情商,去外面学习的机会很多,是客户交谈和举办活动的理想场所。

(3)口碑效应

产品多定期举办活动,吸引客户慕名而来。

(4)威胁它是全国连锁的庞大群体,有雄厚的技能和优厚的服务,为人们提供方便。中国人寿保险公司在全国,独一无二永远是第一。

二..营销方目标和产品介绍

主打产品在保险公司,最好产品是国寿瑞鑫这

保险公司销售面试问的问题(保险销售面试)

保险公司销售面试问的问题(保险销售面试)

款产品覆盖整个保险市场,功能最全,最具价比的产品,费用很低。

(1)快速返钱的健康疾险。

(2)承保重疾的养老险

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