保险专员面试问题(保险销售面试技巧)

五问法”提问框架:

1、你的计划是什么?

2、你知道应该担心什么吗?

3、你都做了什么准备?

4、你低估了什么?

5、现在再来重新思考一下?

保险专员面试问题(保险销售面试技巧)

养老金五问

1、你关心养老问题吗?你期待的退休场景是什么样的?

2、你觉得我们会活到多少岁?

3、退休有两种寿命,生理寿命和财务寿命,你觉得哪个重要?有钱就等于财务自由吗?

4、退休后会经历三个阶段(走得勤、走得慢、走不动),你知道吗?

5、让我们来谈谈你想要的退休生活究竟什么样?

保险专员面试问题(保险销售面试技巧)

教育金五问

1、你希望孩子接受怎样的教育?

2、你觉得孩子上学需要花掉多少钱?

3、你为孩子都做了哪些准备?在什么情况下会被挪用?

4、一旦家人发生风险,孩子的教育质量是否会打折扣?

5、现在开始准备的话,每月存多少没有压力?存多少才能满足对孩子未来教育的期待?

保险专员面试问题(保险销售面试技巧)

资产配置五问

1、为了给你的家庭量身定制家庭保障计划,介绍下家庭情况?

2、对于你的家庭,你更担心一些什么样的问题呢?

3、你认为给孩子留下多少财富才能解决你当下的担忧呢?

4、这笔财富你是想平分,还是放在一个人身上?还是按比例分呢?

5、如果有一套方案能够解决你当下所有的担忧,而且只有这样的方案能够帮你解决,你愿意来听听看吗?

保险专员面试问题(保险销售面试技巧)

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