抖音电商搜索优化简析(抖音搜索推荐为什么没有了)

23年抖音的中心场,店铺和商城的运营是红利爆发之年,一年的时间内,用户的购买习惯会陆续养成,所以在23年抓住货架电商、搜索电商、猜喜流量、跟上平台的活动等,是一系列至关重要的动作。

今天主要聊下,在完成抖音货架电商布局后,

我们如何通过搜索优化拿到更多精准电商流量

首先思考下,

什么样的词有电商流量?

不是所有的产品都适合做搜索流量,

有一部分产品极度适宜做搜索流量。

抖音的兴趣电商,会以种草的形式,让用户对一个产品或者一个品牌产生兴趣。(从A0 —>A3)通过短视频、直播、搜索到店铺下单。而根据一些生活的习惯,也会在不同的时间段,用户会自发的产生一些产品的需求(无需种草,自然形成的A3人群)双11,618,就是在人为制造类似场景

场景:用户想有购买某件产品的需求,需求非常明确,而且马上就要有购买行动,但是对于选哪个具体的产品还不清楚。之前波波在百度和应用商店的生态里面做搜索流量,招聘、看房、旅游等需求都是强依赖搜索流量的。头部企业每年会在搜索上砸上亿的预算。

送礼行为,符合这个场景,节日节点的礼品往往不是大家经常购买,但是需求会在节日和特殊节点突然出现,快且精准。

所以年底在抖音,我们会看到一些二奢的直播间会爆,会看到一些酒和茶叶的店铺会爆。以年货送礼这个需求举例—>

相关词搜索流量(热度)排名:

年货送礼>茶叶年货送礼>某品牌茶叶年货送礼;

搜索结果(自然)排名高低:

依赖于搜索该词,点击(完看、停留、下单、复购)搜索结果的数值的综合权重;

如何优化搜索排名?

我们最终是想要搜索热度最高的词,把高排名全部占据,这里可以布局多店铺、多链接、多搜索的模式。比如用一个茶叶品牌,去覆盖多种茶叶品类下面的商品,

单个词的搜索优化流程可以按照,某品牌茶叶年货送礼排top1,到茶叶年货送礼排top1,到年货送礼排top1。

如何干预搜索结果的综合数值,之前在搜索引擎或者电商平台,有刷的方式(黑帽&白帽)比如SEO,淘客,也有投放的方式,SEM和直通车。同样抖音里面千川投放搜索词,是最直接的方式,其实还可以通过短视频小蓝词来提升搜索结果的匹配度。

抖音电商搜索优化简析(抖音搜索推荐为什么没有了)

单一爆品如何获取更多搜索流量?

A 茶叶 ——>

B 普洱 ——> 某茶叶品牌

C 布朗山 ——>

D 生茶/熟茶 ——>

礼品属性的类似搜索场景:食品类目的月饼、粽子、大闸蟹等。

非礼品属性的搜索场景需求:比如图书类目,开学季的教辅图书,临近假期的各种练习册,幼小衔接和小升初的相关图书等。

多搜索词如何获取精准流量?

品牌词+类目词+核心词+属性词

基础商品信息组合,利用品牌效应,获取精准流量

营销词+核心词+卖点词+修饰词

经销活动组合,利用平台营销造势,提高商品曝光

热搜词+核心词+精准词+修饰词

流量拓展组合,利用平台热词,修饰词,提高商品曝光

如何优化搜索链路传化率?

1)搜得到,覆盖更多精准热词,排名在高位;

2)愿意点,优化搜索展示,比如店铺装修、主题活动;

3)愿意买,优价爆款商品供给,货盘重组(引流款、主推款、次推款);

4)参与官方活动拿更多曝光转化;

品牌词流量获取与保护

一旦用户开始养成到相应店铺去购买产品的习惯的时候,这时候品牌词的保护就具备了价值。因为竞品会通过投放抢夺这部分优质用户,会组一些性价比更高的货盘,通过对品牌词搜索流量劫持精准获取该品牌的忠实用户。

这时候抖音电商搜索已经进入2.0阶段,基本上用户搜索习惯已经养成,商家进入存量用户抢夺阶段。品专投放和长尾词覆盖。

在1.0—>2.0过渡的阶段,随着用户搜索心智的养成,会伴随着大量自然流量的产生,当整个搜索生态达到2.0的阶段,搜索自然流量的占比会下降,平台广告会覆盖绝大部分词的自然流量。所以大家把握住23年的店铺红利期,争取赚到自然流量的钱,同时积累出权重比较高的品牌和店铺。

当然在这个过程中,产品供给充足,品质好,适用人群广是基础,是前面的1,优化手段只是放大效果,是后面的00000….


1、递进式活动起号玩法
(更新于2022年12月19日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法(更新于2022年12月14日)

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短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法(更新于2022年12月22日)

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千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法(更新于2022年12月13日)

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三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者 | 波波 抖查查创始人

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